券商千万别干营业部总经理（现在做营业部总经理是个“肥差”吗？）
发布时间：2024-10-20 11:18:59来源：
现在做券商营业部总经理不能简单地说是一个 “肥差”，这一职位具有多面性，有一定的优势，但也面临着诸多挑战和压力：
优势方面：
收入相对可观：
基本薪资处于较高水平，根据海擎研究院数据，上海地区金融行业营业部总经理年固定薪酬市场 25 分位为 49.8 万元，且岗位近三个月薪酬有一定增长。除了基本薪资，还有绩效奖金、提成等收入组成部分。比如一些营业部的总经理绩效奖金与营业部的业绩挂钩，如果营业部业绩出色，绩效奖金会相当丰厚；在业务提成方面，无论是客户开发带来的佣金收入提成，还是金融产品销售的提成，都可以增加收入。
福利待遇较好，通常享有五险一金、餐补、节日福利、定期体检等福利。部分公司还会提供带薪年假、生日礼金、补充商业保险等额外福利。
资源与平台优势：
作为营业部总经理，能够接触到广泛的客户资源，包括高净值客户、机构客户等。这些客户资源不仅有助于营业部的业务开展，也为个人积累了宝贵的人脉资源，为未来的职业发展或业务拓展提供了有力支持。
拥有公司的平台支持和资源倾斜，可以优先获得公司的培训资源、市场信息和业务支持，有助于提升个人的专业能力和管理水平。例如，公司会定期组织专业培训，邀请行业专家进行讲座，帮助营业部总经理及其团队了解最新的市场动态和行业趋势。
管理与决策权力：
对营业部的运营和管理有较大的决策权，可以根据市场情况和营业部的实际情况制定业务发展策略、人员配置方案等。例如，可以根据当地市场的特点，选择重点发展的业务方向，如财富管理、机构业务等，制定相应的营销计划和业务拓展方案。
能够组建和管理自己的团队，挑选优秀的人才加入营业部，培养和发展团队成员，打造一支高效、专业的团队。在团队管理过程中，可以充分发挥自己的领导才能，提升团队的凝聚力和战斗力。
挑战与压力方面：
业务指标压力大：
面临着严格的业绩考核指标，如客户开户数、资产规模、交易量、产品销售任务等。在市场竞争激烈的情况下，完成这些指标并非易事。例如，在股市行情不佳时，客户投资意愿降低，新客户开发难度增加，老客户的资产规模也可能缩水，这给营业部总经理带来了巨大的压力。
业务拓展难度较高，需要不断开拓新的客户资源和业务渠道。随着市场的饱和和竞争的加剧，传统的营销方式效果逐渐下降，需要不断创新营销手段和方法，如开展线上营销、与其他机构合作等，但这些新的业务拓展方式需要投入大量的时间和精力，且效果不一定能够保证。
合规与风险管理要求高：
证券行业受到严格的监管，营业部总经理需要确保营业部的运营符合相关法律法规和监管要求。一旦出现违规行为，不仅会给营业部带来严重的后果，个人也会面临严厉的处罚，甚至可能被取消从业资格。例如，近年来有不少营业部总经理因违规开展业务、内幕交易等行为被监管部门处罚。
需要建立健全的风险管理体系，防范市场风险、信用风险、操作风险等各种风险。在业务开展过程中，要对客户的风险承受能力进行评估，为客户提供合适的投资建议和产品，避免因客户投资损失而引发纠纷和投诉。
市场竞争激烈：
同行竞争激烈，各券商营业部之间的业务同质化严重，为了争夺客户资源和市场份额，需要不断提升营业部的服务质量和竞争力。这就要求营业部总经理具备较强的市场洞察力和竞争意识，能够及时调整经营策略，应对市场变化。
面临着来自其他金融机构的竞争，如银行、基金公司、保险公司等，这些机构也在不断拓展财富管理业务，与券商营业部形成了竞争关系。营业部总经理需要不断提升营业部的综合金融服务能力，才能在竞争中脱颖而出。
综上所述，券商营业部总经理这一职位既有一定的优势和机遇，也面临着诸多挑战和压力，不能简单地将其视为一个 “肥差”。
优势方面：
收入相对可观：
基本薪资处于较高水平，根据海擎研究院数据，上海地区金融行业营业部总经理年固定薪酬市场 25 分位为 49.8 万元，且岗位近三个月薪酬有一定增长。除了基本薪资，还有绩效奖金、提成等收入组成部分。比如一些营业部的总经理绩效奖金与营业部的业绩挂钩，如果营业部业绩出色，绩效奖金会相当丰厚；在业务提成方面，无论是客户开发带来的佣金收入提成，还是金融产品销售的提成，都可以增加收入。
福利待遇较好，通常享有五险一金、餐补、节日福利、定期体检等福利。部分公司还会提供带薪年假、生日礼金、补充商业保险等额外福利。
资源与平台优势：
作为营业部总经理，能够接触到广泛的客户资源，包括高净值客户、机构客户等。这些客户资源不仅有助于营业部的业务开展，也为个人积累了宝贵的人脉资源，为未来的职业发展或业务拓展提供了有力支持。
拥有公司的平台支持和资源倾斜，可以优先获得公司的培训资源、市场信息和业务支持，有助于提升个人的专业能力和管理水平。例如，公司会定期组织专业培训，邀请行业专家进行讲座，帮助营业部总经理及其团队了解最新的市场动态和行业趋势。
管理与决策权力：
对营业部的运营和管理有较大的决策权，可以根据市场情况和营业部的实际情况制定业务发展策略、人员配置方案等。例如，可以根据当地市场的特点，选择重点发展的业务方向，如财富管理、机构业务等，制定相应的营销计划和业务拓展方案。
能够组建和管理自己的团队，挑选优秀的人才加入营业部，培养和发展团队成员，打造一支高效、专业的团队。在团队管理过程中，可以充分发挥自己的领导才能，提升团队的凝聚力和战斗力。
挑战与压力方面：
业务指标压力大：
面临着严格的业绩考核指标，如客户开户数、资产规模、交易量、产品销售任务等。在市场竞争激烈的情况下，完成这些指标并非易事。例如，在股市行情不佳时，客户投资意愿降低，新客户开发难度增加，老客户的资产规模也可能缩水，这给营业部总经理带来了巨大的压力。
业务拓展难度较高，需要不断开拓新的客户资源和业务渠道。随着市场的饱和和竞争的加剧，传统的营销方式效果逐渐下降，需要不断创新营销手段和方法，如开展线上营销、与其他机构合作等，但这些新的业务拓展方式需要投入大量的时间和精力，且效果不一定能够保证。
合规与风险管理要求高：
证券行业受到严格的监管，营业部总经理需要确保营业部的运营符合相关法律法规和监管要求。一旦出现违规行为，不仅会给营业部带来严重的后果，个人也会面临严厉的处罚，甚至可能被取消从业资格。例如，近年来有不少营业部总经理因违规开展业务、内幕交易等行为被监管部门处罚。
需要建立健全的风险管理体系，防范市场风险、信用风险、操作风险等各种风险。在业务开展过程中，要对客户的风险承受能力进行评估，为客户提供合适的投资建议和产品，避免因客户投资损失而引发纠纷和投诉。
市场竞争激烈：
同行竞争激烈，各券商营业部之间的业务同质化严重，为了争夺客户资源和市场份额，需要不断提升营业部的服务质量和竞争力。这就要求营业部总经理具备较强的市场洞察力和竞争意识，能够及时调整经营策略，应对市场变化。
面临着来自其他金融机构的竞争，如银行、基金公司、保险公司等，这些机构也在不断拓展财富管理业务，与券商营业部形成了竞争关系。营业部总经理需要不断提升营业部的综合金融服务能力，才能在竞争中脱颖而出。
综上所述，券商营业部总经理这一职位既有一定的优势和机遇，也面临着诸多挑战和压力，不能简单地将其视为一个 “肥差”。
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